Dari Dariba Kalan Hingga Tanishq, Demam Emas di India Melambat karena Imbauan PM dan Kenaikan Harga yang Terus-menerus Menekan Permintaan

Di Dariba Kalan, salah satu pasar perhiasan tertua dan tersibuk di Delhi, suasana telah berubah menjadi waspada.

Pelanggan masih masuk ke toko, tetapi banyak yang pergi tanpa membeli. Yang lain menghabiskan waktu berjam-jam membandingkan harga, menukar perhiasan lama, atau beralih ke desain yang lebih ringan. Bagi para pedagang di lorong-lorong sempit pusat perdagangan emas bersejarah ini, kombinasi imbauan Perdana Menteri Narendra Modi untuk menghindari pembelian emas yang tidak penting dan lonjakan harga yang tak henti-hentinya telah mengubah perilaku konsumen secara tajam.

“Permintaan untuk perhiasan dan koin telah turun lebih dari 50 persen dan kami memperkirakan akan turun lebih jauh karena harga terus meningkat,” kata Gaurav Gupta, pemilik Radhey Kishan Gopal Kishan Jewellers dan bendahara Asosiasi Pasar Dariba Kalan.

Perlambatan di Dariba mencerminkan tren yang lebih luas yang terjadi di seluruh industri perhiasan India setelah pemerintah menaikkan bea masuk impor emas menjadi 15 persen dari 6 persen pekan lalu, bahkan ketika harga global terus meningkat.

Pada 21 Mei, harga emas 24 karat di Delhi naik menjadi hampir Rs 1,58 lakh untuk 10 gram, meningkatkan kekhawatiran seputar keterjangkauan dan pengeluaran diskresioner.

Hampir dua minggu setelah Perdana Menteri Narendra Modi mendesak warga untuk menunda pembelian emas yang tidak penting di tengah ketidakpastian geopolitik dan tekanan pada perekonomian, para penjual perhiasan di seluruh negeri mulai melaporkan penurunan jumlah pengunjung dan tingkat konversi yang lebih lemah.

“Seruan Perdana Menteri tentu telah membuat konsumen lebih waspada dan sadar nilai dalam jangka pendek, terutama di tengah kenaikan harga emas dan kekhawatiran seputar perekonomian yang lebih luas,” kata direktur pelaksana dan kepala eksekutif Senco Gold, Suvankar Sen, kepada Moneycontrol.

Para analis mengatakan kenaikan harga yang tajam, ditambah dengan peningkatan bea masuk impor, dapat membebani permintaan dalam jangka pendek.

“Mengingat inflasi emas mencapai 40-50 persen, kenaikan tambahan 9-10 persen kemungkinan akan merugikan permintaan dalam jangka pendek,” kata analis di Motilal Oswal Financial Services dalam catatan baru-baru ini.

Perusahaan pialang tersebut menambahkan bahwa perusahaan perhiasan kemungkinan akan melaporkan keuntungan persediaan karena nilai stok yang ada meningkat seiring dengan harga emas yang lebih tinggi, bahkan untuk perusahaan yang melakukan lindung nilai terhadap eksposur emas batangan.

Pergeseran Perilaku Konsumen

Namun, para pengecer mengatakan perilaku konsumen berubah dengan cepat.

Sen mengatakan jumlah pengunjung di 190 toko Senco telah menurun karena pelanggan memantau pergerakan harga dengan cermat sebelum melakukan pembelian.

“Terjadi penurunan kunjungan diskresioner, terutama dari konsumen yang memantau pergerakan harga dengan cermat dan menunggu stabilitas sebelum melakukan pembelian yang lebih besar. Kami juga melihat pelanggan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mengevaluasi nilai, membandingkan desain, dan mengeksplorasi opsi pertukaran sebelum menyelesaikan pembelian,” katanya.

Pembelian berdasarkan kebutuhan semakin menggantikan pembelian impulsif, bahkan di antara pelanggan yang membeli emas sebagai investasi.

Titan Company, yang mengoperasikan jaringan perhiasan Tanishq, juga menyaksikan perubahan pola konsumsi. Program pertukaran emas lama perusahaan telah mendapatkan daya tarik selama beberapa kuartal terakhir, karena konsumen berupaya mengimbangi harga yang lebih tinggi melalui pembelian berbasis pertukaran.

Menurut Arun Narayan, CEO divisi perhiasan Titan, lebih dari 440.000 pelanggan telah menukarkan lebih dari 10.000 kg emas di bawah program tersebut dalam delapan bulan terakhir.

Di Senco Gold, pembelian daur ulang dan berbasis pertukaran kini menyumbang hampir 50 persen dari keseluruhan bisnis perusahaan.

Kenaikan harga juga mendorong pelanggan ke arah perhiasan dengan kadar karat yang lebih rendah dan produk yang lebih ringan.

“Segmen 18 karat, 14 karat, dan 9 karat mengalami peningkatan yang signifikan karena memungkinkan konsumen untuk mengakses desain kontemporer dengan harga yang relatif lebih rendah tanpa mengorbankan estetika atau kesesuaian untuk acara-acara tertentu,” kata Sen.

Para pengamat industri mengatakan para pembuat perhiasan kemungkinan akan meningkatkan peluncuran produk dengan kadar emas lebih rendah untuk mengatasi perlambatan permintaan dan menurunkan harga pembelian bagi pelanggan. Ini bisa termasuk dorongan yang lebih tajam ke perhiasan 18 karat, 14 karat, dan 9 karat, memungkinkan konsumen untuk terus membeli produk berbasis emas dengan harga yang lebih terjangkau.

Pergeseran ini juga dapat menguntungkan pengecer perhiasan terorganisir, yang memiliki kemampuan desain yang lebih kuat, jangkauan produk yang lebih luas, program pertukaran, dan kepercayaan konsumen yang lebih besar terhadap kemurnian dan sertifikasi. Karena konsumen menjadi lebih sadar akan nilai, pemain terorganisir mungkin berada di posisi yang lebih baik untuk mendapatkan pangsa pasar dari pengecer perhiasan kecil yang tidak terorganisir.

Terlepas dari tekanan jangka pendek, pengecer perhiasan tetap optimis tentang permintaan struktural, terutama dengan pernikahan dan festival yang terus menjadi penopang konsumsi.

“Permintaan pernikahan itu sendiri tetap tangguh karena pembelian ini memiliki makna budaya dan didorong oleh emosi. Konsumen dapat mengoptimalkan anggaran melalui perhiasan yang lebih ringan, perhiasan bertabur berlian, atau pembelian yang dipimpin oleh program pertukaran, tetapi pernikahan terus menjadi pendorong konsumsi yang kuat bagi industri ini,” tambah Sen.